過(guò)硬質(zhì)量來(lái)自精心操作。圖為威硬員工在車間內(nèi)專心工作。
瞄準(zhǔn)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，正是威硬工具化解金融危機(jī)的重要手段。
瞄準(zhǔn)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策 “轉(zhuǎn)身”生產(chǎn)高端刀具
由于僅僅局限于行業(yè)內(nèi)發(fā)展，威硬工具在威海并不為大多數(shù)人所知。威硬工具是一家專業(yè)生產(chǎn)超硬材料刀具的企業(yè)，超硬材料刀具是近年來(lái)用于制造業(yè)的一種新型材料刀具，它的使用讓制造業(yè)如虎添翼。
雖然在威海默默無(wú)聞，但是在超硬材料刀具行業(yè)，威硬工具卻大名鼎鼎。它是我省唯一一家專業(yè)生產(chǎn)超硬材料刀具的企業(yè)，而國(guó)內(nèi)處于同水平的企業(yè)不會(huì)超過(guò)3家。
威硬工具在國(guó)際市場(chǎng)上同樣也名聲顯赫，提起其客戶名單許多行業(yè)內(nèi)的人士都會(huì)頻頻點(diǎn)頭。世界規(guī)模最大的活塞生產(chǎn)廠家美國(guó)輝門公司所采用的產(chǎn)品就有威硬刀具，而世界著名的汽車零部件生產(chǎn)廠家德國(guó)馬勒集團(tuán)在中國(guó)的三家活塞公司也主要采用了威硬品牌的刀具。
由于在國(guó)際市場(chǎng)上一片紅火，產(chǎn)品供不應(yīng)求，威硬工具幾年前開(kāi)始逐漸放棄了部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尤其是一些低端產(chǎn)品市場(chǎng)?！爱?dāng)時(shí)，由于企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模所限，國(guó)際上的一些訂單都忙不過(guò)來(lái)，所以國(guó)內(nèi)的一些訂單也就無(wú)暇顧及?！蓖补ぞ吖究偨?jīng)理于喬說(shuō)。
但是金融危機(jī)來(lái)臨之后，與大多數(shù)外向型企業(yè)一樣，威硬工具的海外市場(chǎng)也受到了沖擊，外銷量直線下降。面對(duì)這種情況，公司及時(shí)調(diào)整了經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，而瞄準(zhǔn)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，靠國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)尋找新興市場(chǎng)，正是威硬工具“趟”出的一條新路。
國(guó)際市場(chǎng)上生產(chǎn)的是高端產(chǎn)品，在轉(zhuǎn)身回顧國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，威硬工具依然未放棄高端路線。
“在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們以前主要是做汽車零部件加工所使用的刀具，如活塞、缸套、軸瓦、輪轂、剎車盤(pán)等的加工，而目前我們瞄準(zhǔn)了屬于高端產(chǎn)品的汽車發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)刀具。”于喬說(shuō)。
“我們很重視國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，現(xiàn)在國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展1.6升以下的小排量的經(jīng)濟(jì)型車輛，我們就著重開(kāi)發(fā)這一塊的市場(chǎng)?！庇趩陶f(shuō)，“此外，國(guó)家4萬(wàn)億拉動(dòng)內(nèi)需，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求較大，而工程機(jī)械建設(shè)也要上去，我們也瞄準(zhǔn)了這一塊的大型柴油發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)的超硬刀具市場(chǎng)?！?/span>
“以前企業(yè)較小，因而不太關(guān)注國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，而現(xiàn)在隨著企業(yè)的發(fā)展，深深感受到國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策對(duì)企業(yè)發(fā)展方向的引導(dǎo)和促進(jìn)作用?！庇趩陶f(shuō)。
憑借過(guò)硬產(chǎn)品性能 撬開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)刃具大門
不久前，在國(guó)內(nèi)某著名發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)線上出現(xiàn)了一種國(guó)產(chǎn)的銑刀，它的性價(jià)比遠(yuǎn)高于國(guó)外的同類刀具。這種銑刀就來(lái)自威硬工具。這在以前是從未有過(guò)的事情。不僅如此，在此之前，國(guó)內(nèi)的發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)行業(yè)幾乎就沒(méi)有成功使用過(guò)國(guó)產(chǎn)超硬刀具的先例。
而這種狀況被威硬工具所打破。
“這在以前是不可想像的，而如今這塊堅(jiān)冰已開(kāi)始慢慢融化?！庇趩谈锌卣f(shuō)。
“發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)行業(yè)是流水線生產(chǎn)，所以對(duì)產(chǎn)品性能的要求比較高，尤其是對(duì)刀具的尺寸一致性、使用穩(wěn)定性、加工壽命的要求更高。一條流水線上幾千套刀具，一旦哪一把刀具出了問(wèn)題整條生產(chǎn)線就得全部停產(chǎn)，這對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)廠來(lái)說(shuō)是非常大的事故。”于喬介紹，過(guò)去國(guó)內(nèi)的發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)廠家?guī)缀跏褂玫亩际沁M(jìn)口刀具，原因就是進(jìn)口刀具的質(zhì)量過(guò)硬。
但是有的發(fā)動(dòng)機(jī)廠在試用過(guò)威硬工具的刀具后，他們改變了看法。通用公司在中國(guó)的一家發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)廠家在試用威硬工具的產(chǎn)品時(shí)，一次即獲得成功。該公司的工程師高興地說(shuō)：“以前不知道國(guó)內(nèi)還有這么好的刀具廠家，其產(chǎn)品質(zhì)量完全可以與進(jìn)口產(chǎn)品相媲美。”
隨著金球性金融危機(jī)的到來(lái)，汽車行業(yè)與其它行業(yè)一樣也受到了極大的沖擊，而國(guó)內(nèi)近年來(lái)的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，尤其是小排量的汽車價(jià)格也一降再降。在各個(gè)細(xì)節(jié)上控制成本，已經(jīng)成為相關(guān)汽車行業(yè)的必然選擇。在這種大背景下，發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)刀具的大門開(kāi)始向國(guó)內(nèi)的刀具生產(chǎn)行業(yè)敞開(kāi)。
而這，給了威硬開(kāi)拓國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)創(chuàng)造了良機(jī)。于是，威硬人硬是憑著自己刀具產(chǎn)品的“硬氣”，闖進(jìn)了國(guó)內(nèi)一些發(fā)動(dòng)機(jī)廠家的大門。
除了通用外，國(guó)內(nèi)一些知名發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)廠家也陸續(xù)采用了威硬工具所生產(chǎn)的刀具?！艾F(xiàn)在大的發(fā)動(dòng)機(jī)廠每月刀具消耗量都非常穩(wěn)定，使用量大的每年能給我們企業(yè)帶來(lái)幾百萬(wàn)的產(chǎn)值。”總經(jīng)理于喬說(shuō)。
創(chuàng)新練就“硬工夫” 信心百倍向未來(lái)
在高區(qū)初村工業(yè)園新落成的威硬工具車間內(nèi)，一名技師正在高倍放大鏡下加工一種超小型刀具。這是一種用于加工活塞環(huán)槽的槽刀。
威硬工具在行業(yè)內(nèi)的知名度從一句話中就可以品味出。
“企業(yè)發(fā)展到一定程度，產(chǎn)品要上檔次就必須用威硬的刀?！眹?guó)內(nèi)的一些汽車零部件企業(yè)如活塞、缸套企業(yè)在企業(yè)要上規(guī)模、產(chǎn)品要上檔次的時(shí)候，自然而然地就會(huì)想到威硬工具，這是因?yàn)橥补ぞ邽檫@些企業(yè)所配套生產(chǎn)的刀具在國(guó)內(nèi)首屈一指。
能夠取得今天在行業(yè)內(nèi)的地位，威硬工具一直憑借的是技術(shù)創(chuàng)新，質(zhì)量控制，而應(yīng)對(duì)金融危機(jī)帶來(lái)的影響，技術(shù)創(chuàng)新的作用就更為明顯。
活塞環(huán)槽最小的僅有0.7毫米左右，因而加工其所使用的槽刀的難度也非常大。加工精度要求在0.003毫米，廢品率高，加工技術(shù)要求非常高。
產(chǎn)品越小，精度越高，就越難加工，這是刀具行業(yè)人所共知。
“目前國(guó)內(nèi)同行業(yè)能夠掌握這種加工技術(shù)的很少很少，而我們也是經(jīng)過(guò)多年的研究才掌握了這種技術(shù)?！庇趩陶f(shuō)。
而像這樣的超小、高精度刀具在威硬還有很多，比如用于油泵油嘴加工的小孔鏜刀等。小孔的精加工一直是很難解決的問(wèn)題，生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量往往難以過(guò)關(guān)。而威硬工具組織研發(fā)人員開(kāi)發(fā)出了超硬小孔鏜刀，實(shí)現(xiàn)了“以車代磨”的小孔精加工，較好地解決了這一問(wèn)題，也使企業(yè)的產(chǎn)品上升到一個(gè)新的高度。
威硬工具目前正在開(kāi)發(fā)的金剛石復(fù)合旋轉(zhuǎn)刀具在超硬材料中也是一種創(chuàng)新之作?！斑@種多功能合一的高效刀具，包含了鉆、擴(kuò)、鉸等多種功能，現(xiàn)在已經(jīng)研發(fā)到最高8個(gè)工位合一?！庇趩陶f(shuō)，“前些天在國(guó)家專利局查詢，國(guó)內(nèi)沒(méi)有任何這方面的成果?！?/span>
選準(zhǔn)發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)作為企業(yè)發(fā)展的突破口，威硬工具自然有其道理。
相對(duì)而言，發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)的生產(chǎn)訂單比較大，一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)廠就有可能有上千萬(wàn)的訂單，目前僅山東省境內(nèi)就有十幾家發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)廠家，而作為高端的、成規(guī)模、有影響的超硬材料刀具生產(chǎn)企業(yè)，山東省內(nèi)僅威硬一家企業(yè)。
具備了技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，才是威硬工具敢于去闖這個(gè)國(guó)產(chǎn)刀具“禁區(qū)”的信心和勇氣。
在進(jìn)入某大發(fā)動(dòng)機(jī)廠時(shí)，由于威硬工具生產(chǎn)的刀具質(zhì)量過(guò)硬，在試用下來(lái)后，該廠的工程師對(duì)其贊不絕口，“在各項(xiàng)指標(biāo)上都達(dá)到了進(jìn)口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。”特別是對(duì)刀具的耐磨度給予高度評(píng)價(jià)，工程師說(shuō)，“即使是磨到了刀片底端，仍然一樣鋒利，和新刀具沒(méi)有什么兩樣，這在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品中還從未見(jiàn)過(guò)?！?/span>
在國(guó)內(nèi)，超硬材料刀具生產(chǎn)企業(yè)有許多家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是在刀具試用過(guò)程中，威硬刀具的質(zhì)量、性價(jià)比、售后服務(wù)，在行業(yè)的評(píng)價(jià)中都是最高的。因而威硬工具在該行業(yè)拓展新客戶的成功率比較高，基本可達(dá)到70-80%。
目前，威硬不僅與國(guó)內(nèi)幾家汽車龍頭企業(yè)建立了牢固的良好合作關(guān)系，而且與其它多家大的汽車發(fā)動(dòng)機(jī)廠、汽車零部件廠建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系。“客戶非常認(rèn)可我們的產(chǎn)品質(zhì)量，我們的市場(chǎng)前景非常廣闊?！睂?duì)未來(lái)，于喬充滿了信心。